让沉闷的传统行业凸显定位，找出需求
吸引 B2C Quality 顾客群上门 (只需四大步骤)

让沉闷的传统行业凸显定位，找出需求，吸引 B2C Quality 顾客群上门 (只需四大步骤)

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区别为“胜”：五分钟内让你从同行竞争中被“区别开”
提前在Online“凸显价值”提高邀约率

区别为“胜”：五分钟内让你从
同行竞争中被“区别开”提前在Online“凸显价值”提高邀约率

传统行业本质上就不是新创企业，而是售卖基本需求
“专为且传统行业而设的价值利器“

传统行业本质上就不是新创企业，
而是售卖基本需求
“专为且传统行业而设的价值利器“

《B2C线上攻略》
唯一结合线上 + 线下的传统行业营销方案

有效把Quality顾客群引导至线下提高业绩

传统行业离不开线下，再好的线上行销技巧，没办法把线上顾客群引导到线下,也只不过是烧钱广告。
 
而你需要的是如何有效把线上Quality顾客群引导到线下，提高邀约率，提高成交。

四大经典案例

案例01: 一个广告打天下” 的时代已经不存在，而是B2B + B2C

案例02: B2B转战B2C，短时间和同行区别，提高邀约率

案例03: 线上销售，线下成交”方式让Salesman按照流程提高邀约率

案例04: B2C会找出我的定位，马上和对手区别开，不是只是广告罢了

案例05: 已经不需要exhibition了，业绩暴涨，工其实都已经做不完

案例06: B2C的方法让我很Impress, 业绩翻倍，把一个沉闷的传统行业服务，带出定位

案例07: B2C的方式让陌生顾客看到我们更有信心，而不是第一句就已读不回

案例08: B2C不是一个广告操作人员，而是有一个流程，一开始的效果让我吓到

案例09: 最大的改变就是引导顾客看到我们的价值，减少已读不回，问了价钱就走的名单

案例10: B2C的区别话真的很强，把我们和对手区分开，找到了一个切入点

案例11: 提前就已经让顾客看到价值，线下成交大大提高，高价顾客也愿意买单

案例12: B2C真的花时间了解我们的行业，而找到突破点，业绩提升3-4X

案例13: 不再需要一直丢价钱，不需要一直放Promotion广告了

案例14: 你们的方法刷新了我的认知，原来是可以i在短短时间就可以有这样的突破

案例15: 过滤问爽顾客，提前销售顾客，减少时间应酬没有quality的顾客

案例16: 你们的LP真的是一个很大的突破，让Prospect 很有信心

案例17: B2C的合作，让我们更容易回复顾客，减少很多已读不回

实地考察 深入了解 杜绝纸上谈兵

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传统行业老板误区，都往“错”的方向寻找突破

别再专研广告Setting，写文案了！懂了B2C 4大步骤，打造专属线上线下营销流程，提升业绩
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老板不想理，以为外包一个文案广告，就解决了Online Marketing

现实：名单不稳定，来的顾客没有quality，甚至还要追 “广告人员”刷新广告！

99%广告人员只专注打广告，而不了解公司优势，不了解顾客需求，更不理线下的状况。

为什么不找出真正源头问题，点对点优化”线上线下“流程呢？
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一直以为精准顾客都是FB “Setting”的关系

现实：Salesman拿到了名单，没有按照流程 “过滤问爽名单”，邀约率不稳定

Salesman再过滤名单的时候，其实潜在顾客也在过滤Salesman。

与其让salesman用嘴巴拼命“卖”，不如事先区别自己的服务，让salesman卖的更简单，顾客自己也看到公司价值！
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广告费便宜，名单多多就可以了 (严重忽略定位和引导顾客)

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一直寻找短暂“爆单” 的广告技巧，以为一个广告可以打天下

现实：什么工具都用过，广告开开关关，无法找出问题根源！

广告平台始终是别人的，与其去摸索一个无法100%掌握的工具，广告没有效就以为是setting不对，targetting不准。

其实广告是人看的，为什么不按照顾客需求来呈现广告呢？
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靠感觉做，别人做什么我也做什么，分不清那里开始

现实：传统行业单靠线上只是解决了一小部分的营销问题
你是传统行业，永远离不开线下，大家的盲点就不停一直找 ”一个很有效的“网络行销广告。而你缺的其实就是一个 ”线上-线下“结合的框架，每一个步骤都是按照人性反应所设计。

传统行业老板误区，都往“错”的方向找突破

别再专研广告Setting，写文案了！懂了B2C 4大步骤，打造专属线上线下营销流程，提升业绩

⚠️误区01：老板不想理，以为外包广告，就解决了行销问题

⚠️误区02：以为“话术”技巧和Salesman “会讲话”就是成交的关键

⚠️误区03：一直寻找 “爆单” 的广告技巧，以为一广告可以打天下

⚠️误区04：Agak-agak 靠感觉做，别人做什么我也做什么

已被证实有效的方案
一切回到第一性原理，专注广告人性，不是广告科技

❌ 传统方式：

碎片化“摸索”

轮回摸索，永远停留原点

⛔ 沉迷网络行销技巧
⛔ 一个广告打天下
⛔ 靠Salesman冲业绩
⛔ 老板不想理，直接外包广告

✅ 突破方式：

B2C盈利框架

一个框架，四大步骤

1️⃣ 区别自己，突显价值
2️⃣ 按照人性，捕抓号码
3️⃣ 诊断顾客，引导邀约
4️⃣ 消除顾虑，促使下单

4大步骤，Step-by-Step 搭建到优化
一切都按照“人性出发”，才是持久有效的基础
4大步骤，Step-by-Step 搭建
到优化一切都按照“人性出发”，才是持久有效的基础
—  Lee Qin

这个方案绝对适合你，如果...

  • 你不想一直丢价钱找业绩，你也知道一直丢价钱没办法生存
  • ​想让你的B2B业绩更加稳定
  • ​你想让顾客群看到你的 “专业”，卖的更高价
  • ​你不想在一直被顾客“命令”给报价，然后人不见
  • ​你想每个月一直有 “Quality”名单进来，让你的SalesTeam 专注成交
  • ​你知道拥有客制化“营销流程”，才能针对性解决公司销售困境
  • ​你想要有一个线上和线下结合的销售框架，让你一步步优化
  • ​你也正在寻找一个团队引导你如何在 “营销部门”上寻求突破

1对1 Zoom Call 传统行业诊断

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让20+传统行业蜕变的4大关键

从源头解决问题的方案才能持久有效
关键一

从同行竞争中区别开——突显自身价值（优势）

无可否认，几乎每个公司都会打广告，广告都会各自拿到名单。

但是没有几个会真正把自己服务及公司的价值 “事先” 在线上曝光，这也难免导致顾客只按照“价格”高低比较后，才进一步的做选择。
方案：
想象如果今天你，你不单一打广告，而是布局了公司规模，专业，服务价值，让顾客看到你的广告后，再看到你种种的权威，价值。。。

这样会让顾客不止留下深刻影响，还无形中从“价格关注”转移到“价值关注”，让他们自愿进一步的咨询，甚至邀约！

无可避免顾客比较，但是你可以布局让自己在线上就先 “比赢” 竞争对手
关键二

不在乎PM多少，关键在于多少PM拿到“号码”——诊断式引导顾客提交号码

绝大部分商家都要方便自己，copy paste信息叫顾客填上名字，地区，号码

但是往往回复拿到号码的10个只有1-2个，全部进来都不愿意给号码，只要求价格，quotation，不然就是已读不回。
方案：
其实顾客并不是不要提交号码，只是你没有给顾客充分理由提交，毕竟号码是隐私

要突破这点，你只需 “诊断式” 的去询问了解顾客的需求，给他们充足理由为什么需要他的联系号码，既可以大大突破获取号码的几率

无可避免问爽顾客，但是认真的顾客肯定没有你想象得少。你可以利用套路及系统，“自动”获取顾客号码（平均50%号码捕获率）
关键三

成交前奏：邀约 —— 按照 “顾客需求” 和 “人性动机” 事先提高邀约率

邀约死穴：让salesman随便Whatsapp邀约，约不到就放弃！别忘记不是你过滤顾客，是顾客也在过滤你

以上我们叫 “被动式邀约”，让顾客主导，随缘 (最好打发Salesman的方法就是不回复对方三次）
方案：
其实你可以主导回顾客，先让顾客知道你有他需要得价值，再按照人性套路来引导他，减低顾客压力，让他没有理由拒绝你。。。

自然而然邀约就会成功，但是我们不提倡邀约所有名单，而是先测试顾客得认真程度和消费能力，这样就会减少salesman白跑，提高成交单数！

无可避免顾客拒绝邀约，但是简单的主动式引导，再提前测试顾客的温度，确实可以提高邀约，提高成交！
关键四

反思维操作：不优化成交话术，优化流程(B2C独家框架)

邀约死穴：让salesman随便Whatsapp邀约，约不到就放弃！

以上我们叫 “被动式邀约”，让顾客主导，随缘 (最好打发Salesman的方法就是不回复对方三次）
方案：
其实绝大部分人都在找着 “成交话术” ， 一直认为不成交是因为用错话术，不然就怪名单问爽。老板也不知道要如何针对性优化salesman的成交率。

其实绝大部分老板都在 “错的方向找答案”，觉得是话术成就业绩，却忽略搭建一套完整流程步骤化的成交，让新来salesman都可以快速达到一定的业绩。

而我们经过各行各业的“成交问题”也找出了一个流程，可以套在绝大部分生意上的去组织自己的销售流程，不再靠话术，也可让新请salesman成交。

无法避免顾客不成交，但是可以搭建+不停优化公司成交框架，让业绩稳定提升

执行团队

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你是否也想逃离目前的瓶颈
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快速的获取高潜质名单，提高2-3x邀约率，

成交10-50+高单价顾客？
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